一个品牌方的新品上市方案给我看的时候,我立即发觉不对劲! 原因很简单:这和这个品牌方多年来已经证明有效的做法是严重背离的,但他们自己并没有觉察到这一点。 于是我在他们上市方案的基础上给出了新的上市方案建议。 并且为了说服他们采用新的方案,我是这么说的:中国的企业有一个共同的毛病,那就是不知道自己是怎么成功的,一旦小有成就之后,就忘了当初自己是怎么做的了!就象是我们听过的那句著名的笑话一样“自从我上了EMBA以后,成功地把自己的企业做倒闭了”。 幸运地是,他们接受了我的建议方案。 最后的结果是: 4个小时售空 10万盒产品; 回款2000万! 更重要的是,整个代理团队几乎全部被激活! 如果我不要脸一点,我会说“这是我晁天王的功劳”! 哈哈,实际上我只是在关键的时间点上给出一个建议而已,真正还是要靠品牌方多年来的积累和沉淀。 速成绝无可能, 一切都靠积累! 这一切的背后包含着一整套系统的方法论。 在当下竞争已经是微利期,甚至是无利期的中国市场,要想迅速发展,必须至少满足以下三个条件: 1、好的商业模式; 2、好的引流方案; 3、底层自动裂变。 那这家品牌方是怎么做的呢? 一、好的商业模式 我总结了一个深度变现的公式。 深度变现=流量*变现*现金*运营 如果再升高一个维度,从商业模式的角度,这个公式可以描述为: 深度变现=商业模式*融资模式*运营模式; 一个品牌要发展,商业模式、融资模式、运营模式三者缺一不可,而排在首位的就是商业模式。 但绝大多数人对商业模式的认知就是:不就是一套模式制度吗? 这是对商业模式极大的误解。 而这家品牌方他们的商业模式是怎么设计的呢? 1-1、从表面上看,商业模式是对任何人都可以公布的是一套价格模式制度 看起来是非常简单的,而且几乎可以作为新品牌起盘模式设计的教科书: 三级代理; 两级用户; 一级分销; 培训奖金。 1-2、但背后,却蕴含着当下中国市场商业模式、商业思维的选择。 中国当下的商业模式大致罗列一下可以分为: 1、互联网模式; 2、连锁模式; 3、直销模式; 4、金融模式; 5、资本模式; 6、产业链模式; 7、微商模式; 8、播商模式。 定位定天下,选择真的是大于努力! 只有选择了正确的商业模式,才会事半而功倍! 而品牌方就是把上面的8种商业模式有机地结合起来,形成了【非常8+1模式】。 这里的“8”指的就是上面的8种商业模式; 这里的“1”指的就是自己所处的那个行业。 如果没有把“8”研究清楚,反而天天研究那个“1”,那研究到死了也没有什么鸟用。 比如互联网模式的核心就是“主业不赚钱,靠副业赚钱”,再形象一点说“追求利润是一间公司倒闭的源泉”。 1-3、如果再升高一个维度,背后还要结合【入口、平台、跨行、生态】四大商业模式设计的思维。 说起来又是一篇大文章,这里就先不引申了。 只要知道一点:商业模式的设计绝不是表面的价格制度那么简单。 二、有好的引流方案 流量是所有商业背后的本质。 为了源源不断获得流量,他们是怎么做的呢? 每个月品牌方都会做一次大的引流活动,方案就是引流的三板斧: 1、吸引眼球; 2、利益分脏; 3、留有诱惑。 具体是怎么做的,我举一个实际的操作案例吧。 比如在天猫渠道上售价69元/支的产品, 【吸引眼球】:引流活动仅售价19.9元/2支; 【利益分脏】:推二回本,只要推荐两个购买,就退回自己的19.9元; 【留有诱惑】:购买的三个人,每人都给100元的代金券,后期使用。 这样每个月的引流活动就可以源源不断地获得新的流量。 三、底层能自动裂变 任何一种商业模式成立的前提就是:底层能够自动裂变,否则都只能是一种击鼓传花,讲的难听点就是一种“拉人头”的游戏。 那最后崩盘是一定的。 |