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微商养成记:新产品上线该怎么推广拉用户?

admin 2021-7-26 09:03 138人围观 最新资讯

一个品牌方的新品上市方案给我看的时候,我立即发觉不对劲!

原因很简单:这和这个品牌方多年来已经证明有效的做法是严重背离的,但他们自己并没有觉察到这一点。

于是我在他们上市方案的基础上给出了新的上市方案建议。

并且为了说服他们采用新的方案,我是这么说的:中国的企业有一个共同的毛病,那就是不知道自己是怎么成功的,一旦小有成就之后,就忘了当初自己是怎么做的了!就象是我们听过的那句著名的笑话一样“自从我上了EMBA以后,成功地把自己的企业做倒闭了”。

幸运地是,他们接受了我的建议方案。

最后的结果是:

4个小时售空

10万盒产品;

回款2000万!

更重要的是,整个代理团队几乎全部被激活!

如果我不要脸一点,我会说“这是我晁天王的功劳”!

哈哈,实际上我只是在关键的时间点上给出一个建议而已,真正还是要靠品牌方多年来的积累和沉淀。

速成绝无可能,

一切都靠积累!

这一切的背后包含着一整套系统的方法论。

在当下竞争已经是微利期,甚至是无利期的中国市场,要想迅速发展,必须至少满足以下三个条件:

1、好的商业模式;

2、好的引流方案;

3、底层自动裂变。

那这家品牌方是怎么做的呢?

一、好的商业模式

我总结了一个深度变现的公式。

深度变现=流量*变现*现金*运营

如果再升高一个维度,从商业模式的角度,这个公式可以描述为:

深度变现=商业模式*融资模式*运营模式;

一个品牌要发展,商业模式、融资模式、运营模式三者缺一不可,而排在首位的就是商业模式。

但绝大多数人对商业模式的认知就是:不就是一套模式制度吗?

这是对商业模式极大的误解。

而这家品牌方他们的商业模式是怎么设计的呢?

1-1、从表面上看,商业模式是对任何人都可以公布的是一套价格模式制度

看起来是非常简单的,而且几乎可以作为新品牌起盘模式设计的教科书:

三级代理;

两级用户;

一级分销;

培训奖金。

1-2、但背后,却蕴含着当下中国市场商业模式、商业思维的选择。

中国当下的商业模式大致罗列一下可以分为:

1、互联网模式;

2、连锁模式;

3、直销模式;

4、金融模式;

5、资本模式;

6、产业链模式;

7、微商模式;

8、播商模式。

定位定天下,选择真的是大于努力!

只有选择了正确的商业模式,才会事半而功倍!

而品牌方就是把上面的8种商业模式有机地结合起来,形成了【非常8+1模式】。

这里的“8”指的就是上面的8种商业模式;

这里的“1”指的就是自己所处的那个行业。

如果没有把“8”研究清楚,反而天天研究那个“1”,那研究到死了也没有什么鸟用。

比如互联网模式的核心就是“主业不赚钱,靠副业赚钱”,再形象一点说“追求利润是一间公司倒闭的源泉”。

1-3、如果再升高一个维度,背后还要结合【入口、平台、跨行、生态】四大商业模式设计的思维。

说起来又是一篇大文章,这里就先不引申了。

只要知道一点:商业模式的设计绝不是表面的价格制度那么简单。

二、有好的引流方案

流量是所有商业背后的本质。

为了源源不断获得流量,他们是怎么做的呢?

每个月品牌方都会做一次大的引流活动,方案就是引流的三板斧:

1、吸引眼球;

2、利益分脏;

3、留有诱惑。

具体是怎么做的,我举一个实际的操作案例吧。

比如在天猫渠道上售价69元/支的产品,

【吸引眼球】:引流活动仅售价19.9元/2支;

【利益分脏】:推二回本,只要推荐两个购买,就退回自己的19.9元;

【留有诱惑】:购买的三个人,每人都给100元的代金券,后期使用。

这样每个月的引流活动就可以源源不断地获得新的流量。

三、底层能自动裂变

任何一种商业模式成立的前提就是:底层能够自动裂变,否则都只能是一种击鼓传花,讲的难听点就是一种“拉人头”的游戏。

那最后崩盘是一定的。

 

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