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7月下旬，我拜访了几个公司。回来后，和业务同事一起聊。 一个业务说的话，让大家都有共鸣。我能感受到他的触动和焦虑。 触动，是业务员想要获取更多的订单，一定要拥有更多的流量和更好的转化订单。 焦虑，是最近业务部门的同事流动性大，下半年的销售旺季这场战役如何打？ 毕竟，对于销售来说，就是团队怎么把货卖出去，把钱收回来。 怎么获得更多的新流量，怎么更好地提升转化率，都是提升团队销售额的好方法， 新线索进来，找到更多的客户需求，老客户转介绍，找到更多的回头客，都不失为一个提升流量的方法。很高兴，以为找到方法了，流量又要增加了，但是实操之后，才发现，流量并没有自己想象中那么容易获取了。着急，但也急不来，于是，重新策划运营方法。 就这样，先解决流量问题，再解决销量问题。 这个逻辑似乎没有错，也是比较好的思路，怎么做？ 如何解决流量与销量的赚钱方法。 —1—新客户新线索老客户转介绍 新客户，新线索也好，老客户转介绍也好，都是客户。 但是，到底要怎么找到更多的新客户线索。 很多人说，当然是抓住头条，抖音，公众号的渠道。学会免费或付费的引流方法。 每次听到别人这样说，我都是摇头一笑。 一家公司要想拥有更多的订单量转化，能发展到今天的规模，一定有自己的特点。 它的产品，市场需求，客户渠道，流量群体，都有自己的特点。 但是，消费品人群，工业品人群，TO B和TO C，客户渠道和群体都是不一样的。 搞流量，你一定要清楚你的客户需求是什么？客户在哪里？在哪些平台聚集，只有把市场需求和客户特征弄明白了，你才能学会并把它变成一套自己的流量和销售系统。 我给你举个案例。 有一次，有个学员问我，他是如何做销售快销品的。 流量渠道就是电商平台，他说，像淘宝，天猫，京东和拼多多这些，都是电商平台。 利用这些平台客户规模，他说，只要我做好相关的SEO和直通车，网销宝这些工具和渠道，他就能把这些用户转化成自己的订单。 有的学员一听，我的就是快销品的，我也去找这些平台来做。 这样的话，或许别人在这些平台做的很好，但是，换成你却根本做不起来。 这个意思不是说，做快销品，别人用哪个平台，你就去用哪个平台。 也不是说你做TO B产品就不能用电商平台。 而是，你一定要知道市场需求有哪些？你的客户是谁？他们聚集在哪里？ 知道这些，你才能根据自己的公司产品，选择合适的运营方法和渠道。 所以，不管你在网上想通过TO B还是 TO C来赚钱，都是要清楚明白的。 如果不清楚自己的客户是谁，如果不知道市场需求，如果不知道客户在哪里？ 你还是坚守以前的产品时代，你会发现，想赚钱会越来越难。 这就是新客户线索，还是转介绍线索，都要清楚他们的需求。 —2 —销量，总是人来转化 当你有了流量，不管是新线索，还是老客户转介绍，有了客户，你就有了成单的可能。 而且流量越精准，你转化订单的可能性就更大，找准客户的需求，转化会更加容易。 转化更容易？ 是的。 当你看到很多优秀的业务员，你才会慢慢思考，你自己的销售体系是什么？ 这套销售系统，就是你自己用来成交客户的系统。 也就是说，这是你的杀手锏。 这好比一个厨师，你要做出一顿拿手好菜，一定先要明确你擅长的是川菜，粤菜还是湘菜，然后再根据自己的菜系特色，准备相应的菜品，这样，你才能做出如意的美味佳肴。 否则，巧妇难为无米之炊。 你有注意去饭店吃饭吗?往往回头客很多的饭店，他们大厨的手艺都不错。 很多人不去总结，形成自己的销售系统。 很多人都是守株待兔，等客户过来购买，成交了就成交了，没成交也不去想为什么没成交。 你也许会看起来别人的成交，别人的销售能力都比你强，或者总感叹别人的运气为什么总是比你好。 带着问题去学习，去工作中提升自己，是为了让自己能力能有更好的提升。 形成自己的流量和销售系统，也是为了打造自己的核心竞争力系统。 这样，久而久之，你才会形成自己的护城河，让赚钱变得容易。 最后的话 所以，如何通过互联网赚钱？ 可以参考别人的思维。 或者，带着问题去思考和执行，别让自己陷入茫然。 然后，带着需求寻找适合自己的方向，找到自己的擅长点，不断学习，不断执行，直到拥有自己的一套管理和执行系统。 只有这样，才能在互联网大潮中赚钱左右逢源。 希望我们都能在互联网赚钱的路上，增加流量，提升转化，而不是流量小而转化又不高。 |
