今天上午,我上淘宝搜索视频素材的时候,偶然间发现一个词“代下载”,瞬间吸引了我的注意力。 我立即打开一条产品信息,截图如下: 这个截图大家应该能看懂吧? 好多人可能第一次接触这些虚拟互联网的东西,我大概给大家说一下这个是什么东东。 比如: 我想要找一个观众很多的小视频素材,怎么办? 我可以去各大视频网站搜索,运气好能找到合适的,大多数时候是只能靠录屏+裁剪的方式找到我想要的素材。 但是这种方式很麻烦,且费时间。 于是,就有商家推出来了一类视频和图片素材的网站平台。 比如千库网、千图网、昵图网、摄图网、视觉中国等等图片和视频素材下载的网站。 这些网站上有海量的高清图片素材和视频素材。 但是要下载这些平台的素材, 你必须要是这些平台的VIP会员才可以免费下载。 基本上是年费会员和终身会员制度。 我拿摄图网的VIP来举例。 摄图网,把图片、插画、视频等分开成了不同类别的VIP。 视频年度VIP是199元,终身VIP是299元。 如果你觉得太贵,或者说没有必要购买年度和终身的,那么你可以选择:按天49元/年的会员来购买。 但是对于你只有1-2个视频的需求的情况下,实际上是不划算的。 实际上很多人花费199购买了年费会员,一年下来也没有下载几个素材的。 大家注意,这个时候,市场机会就出现了。 有一些比较“聪明”的人,就看到了这个问题后面隐藏的商家。 我可以拿299把终身会员购买下来,然后我就可以终身无限下载了,我先把这个下载权限拿到手。 你不是觉得贵,觉得浪费吗? 我可以帮你“代下载”啊! 如果上摄图网,你最低要花费49元,对吧? 而我这里,只需要1块钱。 你下载一个视频,就给我1块钱就行,我帮你下载。 这个没有压力吧? 你99%都是愿意的,你甚至不会有丝毫的考虑,毕竟1块钱的事情,我确实是有需求,我也不怕你骗我啊,对吧! 于是,这个生意就成了。 我们再放大一下。 因为我们这个是虚拟东西,可以全国销售的,只要你有这个需求,我不管你是谁是哪个行业在哪个地方,都可以在线下单,然后把链接地址发给我,我给你下载下来,然后再发给你。 跟“我想要下载一个视频素材”这样需求的人,是不是有很多很多啊? 我随便截几个图。 这一个单品,下载图片和视频素材的,1200单; 这个单品,下载的是word文档、ppt模板、视频音频等素材的,高达3677单。 然后我再上淘宝搜索一下,比如:图片代下载 给大家截图看一下数据。 很多都在2000到4000+的销售量。 从这个数据能看出来,是不是这个需求量还挺大啊? 看来,我也是out了! 原来这么多人都知道,还有这种素材下载方法,而我今天才知道。 因为我从来都是直接购买这些平台的终身VIP会员的。 一方面,我有这方面高频需求; 另外一方面,我这人嫌麻烦,也不想每次都去麻烦别人帮忙下载吧; 还有一个就是,我是很鼓励和支持这种资源付费的。 别人平台花费了巨大的运营成本,很多平台还进驻了大量的创作者,大家都不容易,别人提供了服务,我们就应该付费。 我从来就不喜欢白嫖。 再说了,费用也不多嘛,一个平台299,就算10个平台也就3000块钱,这个运营成本能提高我的工作效率,我认为还是应该花的。 但是不是谁都跟我想法一样啊? 毕竟是少数。 所以就出现了本文E客先生给大家分享的这种淘宝生意模式。 这种模式其实非常的简单。 就像一层窗户纸,一捅就破了。 我无法计算这种模式到底能赚多少钱,但是我可以肯定是,这种模式一定能赚到钱。 且这种模式是一本万利的。 比如我购买10个平台的终身会员,实际上我也就一次性花费了3000块钱,这个就是我的进货成本嘛,且一次性进货,终身不再需要进货了。 而淘宝只是一个销售渠道而已。 我可以在微信群卖; 可以在微信朋友圈卖; 我可以在所有平台去推广和卖你的这个资源。 3000块钱的本,应该是很快就能赚回来。 还有,我们很多时候,并不是一个客户就1块钱。 很多时候是,我购买了1块钱的,我可能还有更多想要下载的素材,我有可能在你这里下载了10次,20次了。 这种小需求具有高复购率的特性。 如果我想赚钱,我还可以更加狠一点,怎么搞呢? 我可以招个代理啊! 你也想做是吧,你根本不需要也去投资3000,你只需要成为我的代理,比如200块钱成为的代理,或者干脆不要你的代理费。 我这边是1块钱一次,如果你那边有人要下载的,我给你分0.5元,或者直接给你0.8元。 这样,大家一起来赚钱,市场岂不是更大了! 代理肯定不止你一个嘛,我找100个代理,一个人成交一单,那就是100单了啊。 最主要的是,这个是可持续的生意。 只要这些平台不倒闭,你这个生意可以一直做下去,因为客户的需求一直会存在的。 是不是一本万利啊。 只要你不懒,通过互联网赚点小钱,赚点副业收入,是完全没有问题的。 |