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人们想解决一个问题的时候，一般会通过百度去搜索：怎么、怎样、怎么让，等这些词去寻找答案。 比如宝宝红屁股了，一些宝妈就会去百度搜索：宝宝屁股红了怎么办？ 这就是生活中的真实需求，而百度的满屏都是商家投放的广告，说明这是一个刚需，也是一个竞争比较大的市场。 找项目分为这几个步骤进行： 搜集全网需求词（初始数据），渠道：5118 5118是做竞价项目用的很多的一个平台，可以在上面挖到竞争对手的产品，非常牛逼的网站。 半年前看见他推出了商机挖掘工具，用过一段时间，不过还是觉得自己做数据，来的比较快。 找需求第一步，直接在5118，找到挖流量-关键词挖掘
在搜索框输入：怎么，可以得到一份庞大的数据，可以导出50W的数据量。 因为5118专业版的权限很少用，可直接在咸鱼找人租账号一个月，30元搞掂。
这一份导出来的数据量有几十万，看起来已经很多了，但是需求覆盖还不够全面，很多蓝海的词、长尾词还没覆盖，所以还要去拓词。 拓词的工作量大，需要用到python这个工具，如果你对这个工具用的不熟，就直接在淘宝找人帮你做。 同样，百度推广客户端也是可以直接输入：怎么，可以找到一批词。 相对来说，百度推广客户端是百度官方的工具，他的数据更有权威性和代表性。
另外，除了这两个渠道，还要在5118来一轮新的长尾词挖掘工作。 5118拓词快捷方法，可以直接把50个词根组合的新词放在批量查询工具，等系统去跑就可以。 5118搜集到的数据量很庞大，这里也有几万的数据量。
对需求词进行分类汇总 接下来，把这份数据给到淘宝对接的人，把这些词分类归纳，基本上可以把需求分类出来了。 对初步项目进行筛选 接下来就是手动筛选数据，可以把一些自己没见过的需求标注出来，然后在百度搜索，如果发现百度有人在做，并且一直在投放，那么可以作为备选项目。 这个是我初步筛选出来的项目，想做的朋友，可以自己试下。
跟踪和测试 在十几个备选项目中，有个‘地图标注’的项目引起了我的注意。 这个‘地图标注’的需求主要来自部分商家或公司，在地图上搜索不到自己店铺的定位。 有的外卖业务员跟着导航根本找不到店铺，所以这个店铺就需要做一个地图标注，来定位自己的店铺。 地图标注其实自己也可以做，就是找到各个地图，新增地址的入口，填好资料，上传等待官方审核就可以了，基本是一个0成本的项目。其实就是利用信息差来赚钱。 来看下这个项目的利润： 这个是百度竞价的商家发给我的报价表，基本每单利润在280-480之间。但是竞争过于激烈，每个点击成本去到2.5元左右。
这个时候就要考虑一个问题，用竞价来做，怎样才是赚钱的？ 产品利润：按照480元来算（大多数商家都会选择高价套餐，可以在480元的套餐基础上，再增加附加价值，比如地图终身免费更新） 转化率：10%-12% ，相当于6-8个粉出一单（搜索加过来的粉丝比较精准，和账户优化有关） 加粉保本线：480/（6-8）=60-80元，相当于60-80元加一个粉丝，能保本。 现在每个点击去到2.5元，相当于24-32个点击要出一单。 这个用竞价来操作起来还是有些难度，需要关键词把控的很准。 而淘宝的报价一般在100-120之间，懂淘宝运营的朋友，也可以用淘宝来做。 目前做这个项目的主要集中在百度竞价、淘宝、微信，这三个引流地都被几个头部商家占据了位置，竞价的成本也比较高。 但是我们来看看视频号、抖音两个渠道，这两个基本是没怎么开发的处女地。 我统计了两个渠道的数据如下：
抖音上的几个商家，从他们发布的视频来看，都是从彩铃业务转地图业务，视频也偏向彩铃，广告味道很重，视频质量一般。 而有一个后起之秀，叫做“地图标注商户中心”，视频是现在抖音流行的方式，加入了抖音特效文字，展示的内容是：商家做了地图标注后，在引流，销量方面的提升，刺激商家胃口。 他是从今年3月开始做的，粉丝量还不大，可以去超越。 而在视频号这边，有一个内容做的很好的号。他打通了视频号、公众号，通过店铺门面展示，切换到地图标注后的效果，转化率更高。 由于看不到播放数据，所以不清楚他究竟有多少粉丝。 通过浏览发现，做“地图标注”这个项目，正在运营的视频号比正在运营的抖音号，视频质量高。 做视频号的基本都是懂营销的人员，而抖音流量大、做的人少，这个机会很大。 我们可以拿市面上的抖音培训教程，把他们爆粉的玩法自己尝试一遍。 内容规划：避开单一的图片展示模式，加入真人讲解+门面展示+商家做地图标注的作用。 补充流量渠道： 1、除了视频渠道，58同城也是各大商家聚集的地方。 其中，发布“地图标注”的公司有5-8家。他们的帖子发布在各大城市，但是搜索的时候，排在前面的帖子都是建站，小程序的帖子。 ‘地图标注’的帖子会在30位以后，基本无流量，每个帖子浏览量均在10以下。 如果要做58通货才能，就必须提高帖子的浏览量，开通会员，置顶帖子。 开通会员现在按年收费 ，以前咨询过是3000多一年。如果在其他渠道验证了‘地图标注’的项目每日订单量可以去到10-20，完全可以放开手把58同城的会员开了，放手去干。 2、直接找做账公司，付费给他们发朋友圈，发一条朋友圈给100元红包，他们的朋友圈都是大量的公司。 3、外卖平台搜索，还没做地图标注的打电话去联系（这个属于主动去引流了，我还是喜欢被动的流量） 拓展项目 肯花钱做‘地图标注’商家，基本都有网络营销的意识。 所以我们可以同时提供企业网络营销服务：包括小程序，建站服务，百度霸屏，电话号码标志，抖音认证等业务。 这些业务可以直接找淘宝的人去做，在中间赚个差价，做熟了可以请人专门做这块。这个是后话了。 在做的过程中，发现需求、满足需求、拓展业务才是王道。 |
