自从投资母婴店之后,对这行了解也逐渐深刻起来。 如何引流拓客是经常去思考的问题。 刚过完年,和一些宝妈沟通,发现了一个涨粉小方法。 【一】人群集中地就是天然流量池。 本地粉丝引流一个比较常见的方法就是去人群集中地做地推。 比如搞信用卡的去刷办公楼,比如搞健身房的去广场发传单,比如搞房地产的去地铁站打广告, 宝妈粉也不例外。 只要找到人群集中地,引流涨粉的问题就很好解决。 事情的起因,是一个宝妈讲诉的经历∶ "年前第N次给孩子打疫苗,排了很久的队伍。" 这句话里有几个信息∶ 1.小孩子要打很多次疫苗 2.一般打疫苗的地方人很多,要排很久的队 3.人一多,小孩子哭闹是很正常的事情,哄孩子就是个刚需。 那么针对这几点,我们进行反向营销,就有很多方法可以操作。 话不多说,直接讲干货∶ 【二】为什么是宝妈粉? 1.带孩子的事情,一般是妈妈在负责。 2.宝妈基本上掌握了家庭的经济权和消费权。 3.疫苗站每天预约名额大概是100-300名,这都是精准粉 4.长时间的排队,如何避免孩子在人多的地方哭闹是个问题。 5.只需要极低的成本搞定孩子,就能加到妈**联系方式。 比如免费的气球、玩具、纸巾。 【三】项目如何操作? 1.人流量预估∶ 去卫生院或者医院周围,大概的统计下每天有多少小孩,从而确定礼品数量。 2.找货源 渠道有二线上∶ 1688、拼多多搜3元以内包邮产品 线下∶找同行,找批发商,找供应商代理 3.选择性价比产品 整体预算控制在2元左右。 可以是气球、弹球、卡片、玩具等的一种。 4.免费赠送产品 买到的产品,免费送出去,或者是1分钱卖出去。 钱无所谓,添加粉丝是目的。 5.获取礼品门槛 送礼物之前,要先让对方加个微信。 话术∶ 这是社会对小孩的福利。 下次还有等类似的话术作为诱饵。 【四】粉丝如何变现 1.货源推荐 淘客、微商二选一。 可以做一个线上母婴品牌,卖一切小孩常用又优质的产品。 货源仍是1688和拼多多。 2.知识付费 分销、培训二选一。 做一个课程的代理者或者是开办者。 可以培训任何儿童相关的学前辅导课程。 比如∶书法、算术、交流、情商。 3.招收代理 有了孩子以后,开销会比以前大很多。 所以很多宝妈,都在寻找副业项目。 想一边带小孩,一边挣钱补贴家用。 这是个非常强烈的刚需。 把你的项目推荐给他们做代理,或者是卖项目,都是方式之一。 【五】目光放长远 项目本身需要一定的投资,所以玩法因人而定。 但从我们互联网粉丝价值的换算来讲,项目是划算的。 整个项目里我们单粉的成本,大概是2-3元。 如果我们想转化1000粉丝,大概需要2000-3000元。 而同样的钱,放到百度竞价里,2000元扔出去,可能吸引到的精准粉不到10个。成本是及其高昂的。 本地粉丝最大的一个优势,就是支持同城线下。 对接本地的一些母婴相关产业,很容易就把粉丝变现。 如果你还想长期的吃粉丝的红利,就需要和他们保持长期的联系。 其中最简单的方法,就是搭建一个知识分享的平台,比如知乎。 把所有的粉丝都导入到公众号里,通过持续的输出内容去养粉涨粉。 宝妈喜欢什么内容,关注什么内容 就去发她们感兴趣的内容。 内容发的多了,流量就有了。 流量有了,广告合作机会就有了。 有了合作,那么挣钱的事也就水到渠成。 希望今天的文章对各位有所启。 |